3月7日起，集团开展了新时代“盐城港铁军淮海战役”市场开拓大会战活动，结合指挥部工作部署会议要求，现将工作开展情况汇报如下：

一、市场开拓情况

活动开展以来，累计拜访客户数量3479家，签订意向协议930份，签订正式协议56份，签订战略合作协议3份，形成新增货物吞吐量80.95万吨、1300TEU，巩固量货物吞吐量40.22万吨、3657TEU。

1.累计拜访客户数量3479家：其中大丰港区突击队750家，巾帼突击队293家，响水港区突击队291家，多式联运第一突击队275家，多式联运第二突击队235家，航运集团突击队232家，射阳港区突击队225家，阜宁港区突击队216家，建湖港区突击队216家，青年突击队198家，亭湖港区突击队192家，党员突击队183家，滨海港区突击队173家。

2.签订意向协议数量930份：其中大丰港区突击队254份，响水港区突击队103份，党员突击队100份，巾帼突击队76份，滨海港区突击队76份，航运集团突击队67份，射阳港区突击队64份，建湖港区突击队55份，阜宁港区突击队40份，亭湖港区突击队38份，多式联运第一突击队28份，多式联运第二突击队22份，青年突击队7份。

3.签订正式协议数量56份：其中响水港区突击队10份，巾帼突击队9份，大丰港区突击队7份，射阳港区突击队6份，多式联运第二突击队6份，党员突击队5份，航运集团突击队5份，滨海港区突击队4份，建湖港区突击队1份，阜宁港区突击队1份，多式联运第一突击队1份，青年突击队1份。

4.签订战略合作协议3份：其中航运集团突击队、射阳港区突击队、党员突击队1份。

5.新增货物吞吐量80.95万吨、1300TEU：其中大丰港区突击队26.65万吨，航运集团突击队706TEU，响水港区突击队21.53万吨，多式联运第二突击队8.77万吨、368TEU，滨海港区突击队13.13万吨，巾帼突击队226TEU，党员突击队9.07万吨，多式联运第一突击队1.5万吨，阜宁港区突击队0.2万吨，建湖港区突击队0.1万吨。

5.巩固量货物吞吐量40.22万吨、3657TEU：其中滨海港区突击队8.91万吨，亭湖港区突击队7.3万吨、2655TEU，射阳港区突击队5.96万吨，巾帼突击队506TEU，阜宁港区突击队5.48万吨，大丰港区突击队468TEU，建湖港区突击队5.3万吨，航运集团突击队3.08万吨、28TEU，响水港区突击队4.19万吨。

二、单项评比排名

1.拜访客户数量

第一名：大丰港区突击队750家

第二名：巾帼突击队293家

第三名：响水港区突击队291家

2.意向协议签订数量

第一名：大丰港区突击队254份

第二名：响水港区突击队103份

第三名：党员突击队100份

3.正式协议签订数量

第一名：响水港区突击队10份

第二名：巾帼突击队9份

第三名：大丰港区突击队7份

4.新增货物吞吐量数据

第一名：大丰港区突击队26.65万吨，航运集团突击队706TEU

第二名：响水港区突击队21.53万吨，多式联运第二突击队8.77万吨、368TEU

第三名：滨海港区突击队13.13万吨，巾帼突击队226TEU

5.巩固量货物吞吐量数量

第一名：滨海港区突击队8.91万吨，亭湖港区突击队7.3万吨、2655TEU

第二名：射阳港区突击队5.96万吨，巾帼突击队506TEU

第三名：阜宁港区突击队5.48万吨，大丰港区突击队468TEU

三、本周之星

 （一）综合排名

第一名：巾帼突击队 李婷婷（拜访客户187家，签订意向协议45份，签订正式协议5份，新增货物吞吐量48TEU，巩固量货物吞吐量68TEU）

第二名：巾帼突击队 单唯玮（拜访客户138家，签订意向协议29份，签订正式协议5份，新增货物吞吐量74TEU，巩固量货物吞吐量28TEU）

第三名：巾帼突击队 陈蒙（拜访客户184家，签订意向协议46份，签订正式协议2份，新增货物吞吐量34TEU，巩固量货物吞吐量64TEU。

（二）单项排名

1.拜访客户数量

第一名：巾帼突击队 李婷婷 187家

第二名：巾帼突击队 陈蒙 184家

第三名：射阳港区突击队 洪杰强、许姜141家

2.意向协议签订数量

第一名：大丰港区突击队 夏迎冬 90份

第二名：巾帼突击队 陈蒙 46份

第三名：巾帼突击队 李婷婷 45份

3.正式协议签订数量

第一名：射阳港区突击队 侯长飞 6份

第二名：巾帼突击队 李婷婷；大丰港区突击队 夏迎冬、张静、唐艳；响水港区突击队 王珏 5份

第三名：巾帼突击队 单唯玮；党员突击队 朱燕4份

4.新增货物吞吐量数量

第一名：响水港区突击队 郑洋刚 10.8万吨；航运集团突击队 张凯、蒋大卫、丁玉兵  650TEU

第二名：滨海港区突击队 江明坤 9.6万吨；多式联运第二突击队 张杰、沙启明、单大雁 368TEU

第三名：大丰港区突击队 夏迎冬、张静、唐艳 8.5万吨；巾帼突击队 单唯玮 74TEU

5.巩固量货物吞吐量数量

第一名：建湖港区突击队 李万峰、朱宇辉、何海东 5.3万吨；亭湖港区突击队 孙创宇 2万吨、1200TEU

第二名：响水港区突击队 庞炜超 5万吨；大丰港区突击队 陈伟 468TEU

第三名：阜宁港区突击队 楚剑锋 3.18万吨；巾帼突击队 李婷婷 68TEU

四、特色亮点工作

（一）战队亮点

策应活动，集团各单位百花齐放。粮食物流园、城南物流园、农业集团等单位积极响应号召，紧密围绕“抢抓内部市场、精拓外部货源”的核心要求，深入了解市场，推进客户拜访，推进合作协议签订，“淮海战役”大会战时期集团各单位百花齐放，百家争鸣。

海河联运，降低客户物流成本。多式联运第一突击队了解到北大荒粮食集团南通西隆贸易有限公司在大连、旅顺等北方港口每年约有150万吨购销的粮食通过长江进入江苏。立即组织相关人员对接北大荒南通西隆公司，详细介绍了盐城港响水港区的“海河联运”优势，并专门成立“保粮保畅”4人服务小队，定制从大连港至响水港海运班轮，再通过“水水”中转驳内河船运往东台、南通等地的个性化物流运输方案，比客户原物流运输模式节约了2天时间，并降低约5万元物流成本，成功签订1份15000吨玉米的正式港口装卸合同。

主动靠前，打开外贸新篇章。响水港区突击队在了解到厦门国贸、建发、象屿以及福建兴大等11户德龙资方全年在连云港港中转镍铁超100万吨的消息后，专门建立“外贸镍铁”工作微信群，定制个性化服务方案，3次登门拜访，用真诚和耐心打动客户，成功签订港口作业合同2份，物流运输合同2份，并于3月27日成功靠泊满载21450吨外贸镍铁，开启港区外贸业务新篇章。

（二）战队成员感受

航运集团突击队徐浩说道：在“淮海战役”大会战活动中，深挖客户资源潜力，开发新客户，成功为上海密尔克卫物流光伏项目缺箱问题提供了最优化的物流方案。通过对货物运输时间、成本节约比例的把控，满足了客户的紧急需求，最终签订正式协议。通过此次项目，我们深刻认识到与客户保持紧密沟通与持续合作的重要性。未来，我们将进一步加强与客户的联系，及时了解并解决他们在物流过程中遇到的问题。同时，我们也将不断提升自身的专业能力，为客户提供更加优质的服务。

（三）社会反响

客户对新时代“盐城港铁军淮海战役”市场开拓大会战活动给予充分肯定，并对盐城港的作业效率、降低滞港等关键环节提出中肯建议，部分单位也期待与盐城港一起共同探索物流模式创新，提高物流效率，降低物流成本，对盐城港予以充分肯定的基础上，也对集团坚持不懈精神感到钦佩，表示愿意与盐城港建立战略合作关系：

1.解决客户发运需求。针对北大荒南通西隆公司运输粮食需求，多式联运第一突击队充分利用响水港区海河联运优势，制定个性化物流运输服务，北大荒南通西隆公司负责人明确表示愿意从长江流域港口中分配至少20万吨粮食通过响水港“河海联运”方式实现物流中转，并将盐城港响水港区作为苏北粮食贸易合作港。

2.宣传集团品牌效益。本次拜访活动中很多客户表示盐城港发展迅速，表达出合作的意向。经过射阳港区突击队从装卸流程、靠泊流程、商务流程全方位的讲解射阳港区的定位、发展现状，及积极为客户兰强砂石排除运输中的堵点，兰强砂石表示今后将对盐城港射阳港区的服务满怀信心，进一步加强与射阳港区的合作。

五、下一阶段打算

1.定制化，促合作。围绕“算账式揽货、定制化服务、分星级定价、一季一走访、修正式创新、增效益共赢”的经营理念，通过串联供应链贸易、船货代、码头、仓储、运输等一体化业务链条，“一企一策”为客户提供全流程定制化服务，满足客户从原材料采购到产成品销售的多样化、一站式、规模化业务需求，促成正式合作，不断融通物流链、产业链、供应链，从而提升价值链，帮助客户真正解决问题，实现合作共赢。

2.按序时，保落实。为确保“淮海战役”大会战各项任务目标能顺利高效完成，指挥部办公室将定期通报各突击队对照军令状目标任务的完成序时，各突击队也要加强风险预警和应对机制建设，认真研究企业难题，积极探讨解决方案，提升自身服务能力，提升自身工作效率，积极推进目标任务按序时完成。

3.勤督查，严考核。建立健全市场开拓大会战督查机制，推动督查工作全面性和有效性，“淮海战役”大会战指挥部及集团督查办将定期抽取已拜访客户及已签订协议客户进行回访，确保活动数据真实性，如发现虚假调研、借机游玩、违法乱纪、吃拿卡要、违规报销等现象，将通报至所在单位，并纳入督查通报，进行处罚，同时注重督查实效，总结、推广督查中发现的经验和做法，通报、整改督查中发现的问题和不足，确保活动落到实处。