3月7日起，集团开展了新时代“盐城港铁军淮海战役”市场开拓大会战活动，结合指挥部工作部署会议要求，现将工作开展情况汇报如下：

一、市场开拓情况

活动开展以来，累计拜访客户数量6129家，签订意向协议1298份，签订正式协议85份，签订战略合作协议3份，形成全流程定制化服务1次，开辟航线3条，形成新增货物吞吐量130.40万吨、2308TEU，巩固量货物吞吐量351.40万吨、11279TEU。

1.累计拜访客户数量6129家：其中大丰港区突击队1118家，阜宁港区突击队507家，巾帼突击队483家，响水港区突击队456家，青年突击队445家，亭湖港区突击队439家，射阳港区突击队428家，多式联运第一突击队418家，航运集团突击队404家，党员突击队372家，建湖港区突击队360家，多式联运第二突击队360家，滨海港区突击队339家。

2.签订意向协议数量1298份：其中大丰港区突击队340份，党员突击队164份，响水港区突击队157份，滨海港区突击队141份，巾帼突击队89份，射阳港区突击队88份，建湖港区突击队74份，航运集团突击队71份，阜宁港区突击队57份，亭湖港区突击队52份，多式联运第一突击队29份，多式联运第二突击队23份，青年突击队7份。

3.签订正式协议数量85份：其中响水港区突击队17份，巾帼突击队11份，大丰港区突击队10份，航运集团突击队10份，滨海港区突击队7份，党员突击队7份，射阳港区突击队6份，多式联运第二突击队6份，建湖港区突击队3份，阜宁港区突击队3份，亭湖港区突击队2份，多式联运第一突击队2份，青年突击队1份。

4.签订战略合作协议3份：其中航运集团突击队、射阳港区突击队、党员突击队1份。

5.形成定制化服务1次：建湖港区突击队1次。

6.新增货物吞吐量130.40万吨、2308TEU：其中大丰港区突击队48.14万吨，航运集团突击队1218TEU，响水港区突击队42.49万吨，多式联运第二突击队11.04万吨、572TEU，滨海港区突击队13.75万吨，巾帼突击队390TEU，党员突击队9.81万吨，亭湖港区突击队0.49万吨、68TEU，多式联运第一突击队2.5万吨，阜宁港区突击队0.85万吨、60TEU，射阳港区突击队1.03万吨，建湖港区突击队0.3万吨。

7.巩固量货物吞吐量352.43万吨、11279TEU：其中射阳港区突击队96.37万吨，巾帼突击队4819TEU，滨海港区突击队88.21万吨，航运集团突击队5.18万吨、3337TEU，响水港区突击队58.54万吨，亭湖港区突击队7.3万吨、2655TEU，大丰港区突击队45.16万吨、468TEU，党员突击队35.2万吨，阜宁港区突击队7.8万吨，建湖港区突击队7.64万吨。

二、单项评比排名

1.拜访客户数量

第一名：大丰港区突击队1118家

第二名：阜宁港区突击队507家

第三名：巾帼突击队483家

2.意向协议签订数量

第一名：大丰港区突击队340份

第二名：党员突击队164份

第三名：响水港区突击队157份

3.正式协议签订数量

第一名：响水港区突击队17份

第二名：巾帼突击队11份

第三名：大丰港区突击队10份，航运集团突击队10份

4.新增货物吞吐量数据

第一名：大丰港区突击队48.14万吨，航运集团突击队1218TEU

第二名：响水港区突击队42.49万吨，多式联运第二突击队11.04万吨、572TEU

第三名：滨海港区突击队13.75万吨，巾帼突击队390TEU

5.巩固量货物吞吐量数量

第一名：射阳港区突击队96.37万吨，巾帼突击队4819TEU

第二名：滨海港区突击队88.21万吨，航运集团突击队5.18万吨、3337TEU

第三名：响水港区突击队58.54万吨，亭湖港区突击队7.3万吨、2655TEU

三、本周之星

（一）综合排名

第一名：大丰港区突击队 夏迎冬（拜访客户182家，签订意向协议122份，签订正式协议7份，新增货物吞吐量11.49万吨，巩固量货物吞吐量45.16万吨）

第二名：巾帼突击队 李婷婷（拜访客户264家，签订意向协议52份，签订正式协议5份，新增货物吞吐量52TEU，巩固量货物吞吐量172TEU）

第三名：大丰港区突击队 张静（拜访客户90家，签订意向协议56份，签订正式协议7份，新增货物吞吐量11万吨，巩固量货物吞吐量45.16万吨）；大丰港区突击队 唐艳（拜访客户89家，签订意向协议56份，签订正式协议7份，新增货物吞吐量11万吨，巩固量货物吞吐量45.16万吨）。

（二）单项排名

1.拜访客户数量

第一名：青年突击队 祝玉龙268家

第二名：巾帼突击队 李婷婷 264家

第三名：巾帼突击队 陈蒙253家

2.意向协议签订数量

第一名：大丰港区突击队 夏迎冬 122份

第二名：党员突击队 陈新、吴东法 100份

第三名：党员突击队 张极波 80份

3.正式协议签订数量

第一名：大丰港区突击队 夏迎冬、张静、唐艳，响水港区突击队 王珏 7份

第二名：射阳港区突击队 项海楼、董荣华、周子凡，响水港区突击队 郑洋刚6份

第三名：党员突击队 朱燕，巾帼突击队 李婷婷，航运突击队 蒋大卫、丁玉兵5份

4.新增货物吞吐量数量

第一名：响水港区突击队 王珏 21.11万吨；航运集团突击队 张凯、蒋大卫、丁玉兵  1160TEU

第二名：响水港区突击队 郑洋刚 19.25万吨；多式联运第二突击队 张杰、沙启明、单大雁 572TEU

第三名：大丰港区突击队 夏迎冬、张静、唐艳 11.49万吨；巾帼突击队 单唯玮 78TEU

5.巩固量货物吞吐量数量

第一名：射阳港区突击队 项海楼、董荣华、周子凡 97.4万吨，亭湖港区突击队 孙创宇 2万吨、1200TEU

第二名：大丰港区突击队 夏迎冬、张静、唐艳 45.16万吨；大丰港区突击队 陈伟 468TEU

第三名：响水港区突击队 郑洋刚 36.36万吨；巾帼突击队 陈蒙 270TEU

四、特色亮点工作 

（一）战队亮点

制定最优作业方案，降低客户运输成本。针对上海格罗唯视汽车出口至中东、南美地区的需求，大丰港区突击队围绕腹地优势、滚装船舶、专业化码头及汽车堆场等硬件设施优势，为客户指定最优化作业方式，通过盐城至大丰港区，再通过海运运输至中东、南美地区，降低客户物流成本每船约60万元，节约运输时间2天，预计4月29日将迎来汽车滚装装船业务。

探索多式联运模式，解决客户发运需求。针对江苏锦达从境外哈萨克斯坦运输铬铁至大丰港保税物流中心的需求，建湖港区突击队联合淮河多式联运班列公司、盐城北铁路货运站为客户提供散货“公铁水”多式联运方案，通过铁路到建湖港快铁铁路货运站后，铁路卸货无缝衔接装车发往大丰港保税物流中心，较客户原先集装箱班列运输节约1000元/吨的运输费用，目前货物已到达36车共计2330吨，全年货运量约10万吨2000TEU。

（二）战队成员感受

航运集团突击队丁玉兵说道：在“淮海战役”大会战活动中，我们深入了解市场行情及客户在海运方面的需求和堵点，通过对货物运输成本节约的把控，成功为江苏运兴集装箱物流有限公司解决内河集装箱短驳运输问题，满足客户集装箱运输的时效性需求，达成正式协议，并新增走量446TEU。未来，我们将进一步加强与客户的联系，引导和鼓励更多进出口企业“陆改水”，提升“盐货盐运”比例，力争实现集装箱走量的进一步突破。

（三）社会反响

客户对新时代“盐城港铁军淮海战役”市场开拓大会战活动给予充分肯定，并对盐城港的作业效率、降低滞港等关键环节提出中肯建议，部分单位也期待与盐城港一起共同探索物流模式创新，提高物流效率，降低物流成本，对盐城港予以充分肯定的基础上，也对集团坚持不懈精神感到钦佩，表示愿意与盐城港建立战略合作关系：

1.解决客户发运需求。针对江苏锦达运输从哈萨克斯坦铬铁至大丰港保税物流中心的需求，建湖港区突击队为其制定了铁路运输至建湖港快铁铁路货运站，再通过汽运运输至大丰港保税物流中心的运输方案，解决了盐城北站集装箱货物拥挤的问题，满足了客户的运输时效性需求，得到了客户的高度认可。

2.宣传集团品牌效益。本次拜访活动中很多客户表示盐城港发展迅速，表达出合作的意向。淮安苏粮淮安粮食产业有限公司客户通过响水港区突击队围绕航道、优势特色、作业货种和收费政策的介绍，表示出从盐城港出运的合作意向。

四、下一阶段打算

1.定制化，促合作。围绕“算账式揽货、定制化服务、分星级定价、一季一走访、修正式创新、增效益共赢”的经营理念，通过串联供应链贸易、船货代、码头、仓储、运输等一体化业务链条，“一企一策”为客户提供全流程定制化服务，满足客户从原材料采购到产成品销售的多样化、一站式、规模化业务需求，促成正式合作，不断融通物流链、产业链、供应链，从而提升价值链，帮助客户真正解决问题，实现合作共赢。

2.推介会，多宣传。坚持从全局谋划一域、以一域服务全局，看势而谋、应势而为、乘势而上的布局理念，持续深化与重点港口、大型物流企业及政府平台合作，组织开展市外市内推介会，吸引更多企业、物流企业、船货代等单位，提升港口知名度与影响力，实现货源聚集，促进产业链、物流链、价值链三链融合。

3.勤督查，严考核。建立健全市场开拓大会战督查机制，推动督查工作全面性和有效性，“淮海战役”大会战指挥部及集团督查办将定期抽取已拜访客户及已签订协议客户进行回访，确保活动数据真实性，如发现虚假调研、借机游玩、违法乱纪、吃拿卡要、违规报销等现象，将通报至所在单位，并纳入督查通报，进行处罚，同时注重督查实效，总结、推广督查中发现的经验和做法，通报、整改督查中发现的问题和不足，确保活动落到实处。